いまだにYes↔Butの法則使ってないですよね？ まずは「そうですね」と受け止めて、 「でもね」と切り返す営業トーク。
会社の研修マニュアルで こういわれたら、こう切り返す。 こうきたら、こう…みたいな、上げて下げて、上げて下げて。
お客様やクライアントに「ほら来たよ」と思われるだけ。 お客様が根負けして契約するなんて、もってのほか。
お客様やクライアントへ対する誠意や真心が持てないなら、 営業なんてやめてしまえばいい。
